烏魯木齊市西域朗峰貿易有限公司成立于2012年2月10日,我公司主營新疆運動服訂做,烏魯木齊工裝公司,新疆校服設計,新疆籃球鞋品牌,新疆李寧總代理,新疆巴特儂加盟商,烏魯木齊班服定制廠家,烏魯木齊戶外服裝什么牌子好。我公司成立之初,都在從事運動服及體育器材的銷售。我們目前經營的“巴特儂”“李寧”兩個服裝品牌,都在2015年榮登中國市場最具影響力體育品牌50強。
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運動服加盟商訂貨注意事項

信息來源:www.chewcmtau.cn  |   發布時間:2020年09月08日
    運動服加盟商訂貨注意事項
    運動服裝公司加盟商進行訂貨制是服裝行業貨品管理的必然趨勢。在最近幾年里,許多品牌運動服裝公司在訂貨的制度和管理上逐漸改善和提高?,F在的運動服裝零售市場競爭非常激烈,僅僅看自己的產品和銷售數據去訂貨也是不夠的。那么訂貨要做好哪些準備工作?烏魯木齊戶外服裝公司就跟大家來看看吧~
    1、原始銷售數據的統計及分析
    訂貨的目的是為了銷售,也就是說,訂貨應該圍繞著銷售來進行的。所以,在參加訂貨會之前,我們必須統計出去年本季的銷售數據,以這個銷售數據作為依據進行訂貨。
    1)銷售總數量
    去年本季的銷售總數量決定本季訂貨的總數量。但并不是說上一季銷售多少這一季就訂多少。因為當你訂1000件貨的時候你的銷售一定是達不到1000件的,而會產生一定的庫存。我們要統計出去年本季銷售中,有多少缺貨現象、有多少貨品是因為為了減少最終的實際庫存而打折銷售的,這樣我們就可以分析出去年本季銷售的數據是本身還有潛力上升的還是實際上超出了店鋪的銷售能力的。另外,有些運動服裝公司加盟商認為,店鋪里還有一定的庫存,在本次訂貨的時候應該減去這個量,這個想法也值得商榷。在諸如男裝等一些流行變化不是特別大的品牌中,可以減去其中庫存的一部分,但不能全部減。而對于流行變化比較快的(比如女裝)品牌中,就不能這樣減。因為去年的服裝拿到今年的一起陳列,只能起到反作用。去年留下來的庫存可以考慮在本季新品上貨之前做促銷。
    2)各類別銷售量及占比
    比如去年本季T恤銷售多少、褲子銷售多少等等,都要進行統計與分析。另外一方面,要看哪些類別銷售有困難、哪些類別銷售還有潛力,這樣在所統計出的數據后面做適當的調整。
    3)各類別尺碼占比
    在訂貨中尺碼的確定上,不能想當然。有些運動服裝公司加盟商認為,我們是北方的,應該大碼偏多點。這是不夠精確的,要以銷售分析出一個具體的尺碼比例來。另外,不同類別在同一地區的銷售中其尺碼比例也可以存在差異。這些都可能產生區別,所以要以銷售數據的分析結果為依據。
    4)各類別顏色占比
    在不同類別的顏色占比上也同樣要以銷售的實際數據作為參考。比如,下季通常來講深顏色和素色的比例就會偏多一點,而上裝則是彩色的、亮色的比例相對偏多一點。這些都不能加盟商自己說了算,而要通過銷售數據的分析。
    5)其他數據分析
    以上四個方面的數據統計和分析是非常重要的,加盟商要訂貨之前必須做的一項工作。除了這些方面以外,根據品牌定位的不同,還有其他的一些數據也要進行統計和分析。比如在具體的款式上面,還有像面料的銷售比例、花型的銷售比例、T恤當中不同領型的銷售比例……都要進行統計和分析。
    6)業績增長率
    去年本季的銷售數據只是作為參考,還要看今年一整年的銷售增長率。根據幾個季度的銷售潛力以及實際銷售狀況,我們就可以分析出我們店鋪的業績增長率。當然業績增長率并不表示只增不減,也可能由于競爭、管理、品牌等原因,增長率為負數,這也要進行考慮。
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